南鹏新宝区墉岗方洲工业园，独属於方洲科技公司一家的工业园。

大门进去是一个不小的喷泉绿地，再进去就是总部大厦，十二层楼高，也叫行政楼。

行政楼一楼大厅左边有三间会客室，其中a1会客室里坐著六人，曾翊华、梁盛福、楚江月，她的助理李莉，勤本科技的销售汪萧，技术支持工程师陈然。

六人从九点半开始，一直等到现在，足足等了两个小时。

“考考你们。”百般无聊之际，曾翊华对汪萧和陈然说。

“曾总，你请说。”

“说说方洲科技公司的背景。”

“我先说。”汪萧抢先说道。

“汪萧，你先说。”

“南鹏市方洲科技有限公司，最早是九零年北邮学院在南鹏的校办企业，最开始做电话机、无绳电话以及程控机。

九十年代中，我国开始普及有线电视，它趁机研发出我国第一款模擬电视机顶盒，正式进入这一行业。

经过十年发展，目前是我国机顶盒的龙头老大，出货量占全国机顶盒市场一半。

它也是我国数字机顶盒前驱者，在零二年就研发出我国自主智慧財產权的数字机顶盒方案...”

曾翊华轻轻鼓掌，梁盛福微笑著点头讚许。

汪萧得意地看了陈然一眼，又悄悄瞄了楚江月和李莉一眼，嘴角上扬，十公斤的哑铃都压不住。

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曾翊华看著陈然问：“陈然，你有什么补充的？”

陈然戴著一副黑框眼镜，神情有些木訥，符合一般人对搞技术的理工男的刻板印象。

“有！”他沉声答道。

“好，你说。”

“方洲科技此前的產权属於北邮学院，后来国家大改革，方洲科技被划归邮电部和广电局合作成立的广邮科技集团。

零二年，產权再次变动，改为隶属於中电科技集团。现在的领导层，关总是中电科技集团派下来的，於2002年年底上任。

负责研发和生產的方副总，属於公司元老，由此前广邮科技集团任命的，然后延任至今。

其余三位副总和总工程师、总经济师，只有负责財务的杨副总是中电科技集团任命下来的。

负责人事的晏副总、负责市场的沈副总，以及刘总工程师、王总经济师，跟方副总一样，属於广邮集团延任下来的。”

陈然讲完，会客室里一片寂静。

曾翊华和梁盛福、楚江月对视一眼，三人眼睛里满是讚许之色。

“汪萧，你说说，陈然补充得怎么样？

没关係，直话直说。”

“曾总，”汪萧刚毕业一年，初生牛犊不怕虎，开口毫不忌讳地说：“我觉得这样的补充完全没有必要。”

“为什么没有必要？”

汪萧正色地答道：“我们是卖元器件给方洲科技的代理商，知道客户的主要產品和市场，以及发展歷史就行了。

其它股份、组织架构完全没有必要去了解。

只要我们的元器件足够好，打通关係，自然就能卖进方洲科技，跟公司领导的歷史背景，没有什么关係。

不管他们来自哪里，都要用电子元器件，用谁家不用谁家，跟他们的背景没有任何关係，只跟我们的產品质量、价格、交期有关係。”

曾翊华转头对梁盛福和楚江月笑著说：“果然是刚出校门不到年的大学生，耿直淳朴，对社会有一定认识，但这点认识等於无。”

汪萧脸上满是不服气，“曾总，我要是哪里说的不对，请你指正出来。”

“你整个思维方向都是错的，我想指正都不知道如何指正。”

汪萧傻眼了，我在曾总眼里错得这么离谱？

他把目光转向梁盛福。

“梁先生，你也觉得吗？”

梁盛福取下眼镜，拿著眼镜布轻轻擦拭著说：“如果换做我刚从美国回来那两年，你的话我可以给你打八十分。但是现在嘛，我只能给你一个不及格。”

汪萧不敢置信，“梁先生，这是为什么？”

“其实在国外，要想搞定一家客户，首先也要搞定里面负责决策的人。只是相对而言，外国客户有董事会，最关心的是赚钱，上市公司还关心它的股价。

客户决策人不管什么背景，都万变不离其宗。当然，赚钱也分公司赚钱和个人赚钱，这里面的门道我暂时就不展开。

在国內，很多大企业由於控股方的背景，组织结构和人事相对来说比较复杂。

其实方洲科技的组织架构和人事，相对来说还比较简单，因为它只有一个婆家，中电科技集团。

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