不过...”

梁盛福摇了摇头，转头无奈地对曾翊华说：“阿华，国內企业的这些情况，我有时候只能意会，难以言传，很难用言辞讲清楚，还是你来说。”

“好的师傅。”曾翊华转头看向汪萧和陈然，“我问你们一个问题，市面上有很多家电感、磁珠和tvs管，国外国內十几家品牌，方洲科技为什么要用创嘉电子的？”

汪萧毫不犹豫地说：“我刚才说过，关键在於我们產品的质量、价格和交期，以及我们对方洲科技的攻关。”

“陈然，你的看法？”

“在於我们对方洲科技的攻关，或者说我们打动了它的决策人。”

“陈然说的很对。”

曾翊华做总结。

“產品的质量、价格和交期，其实是微不足道的一个因素，真正最重要的因素就是陈然所说的，我们有没有打动它的决策人。

这一点你们完成项目，经歷过整个流程自然就会有体会。”

“那么下一个问题，方洲科技为什么在南鹏业內被称为难以攻克的堡垒？

从02年年底到今年，二十几家代理商连同他们的原厂，鎩羽而归，其中不乏德州仪器、adi、东芷等国际大品牌。

为什么？”

汪萧脸色凝重地摇摇头，他还真没有认真考虑过这个问题。

陈然开口答：“曾总，我分析来分析去，觉得很有可能跟方洲科技领导层，各自的背景有关係。”

“没错！”曾翊华轻轻一拍掌，“陈然找到根源了。

我们大前天拜访过，並受到热烈欢迎的关总，跟杨副总同是中电科技派遣下来的。

前天昨天放了我们两次鸽子，今天又晾了我们半天的方副总，跟晏副总、沈副总、刘总工程师和王总经济师，同属於广邮集团延任下来。”

汪萧恍然大悟：“曾总我明白了。”

曾翊华笑著问：“你明白什么了？”

汪萧迫不及待地说：“方洲科技公司领导层现在分成两派，各自以关总和方副总为首，两边勾心斗角，你支持的我反对，我支持的你反对。

两边牵制，所以近两年来没有一家新的供应商能进入到方洲科技公司，才被业內称为堡垒，难啃的硬骨头。”

曾翊华哈哈大笑：“总算开窍了，现在你明白陈然了解方洲科技公司领导层背景的重要性了吧。”

汪萧有些愧然，“现在明白了，我把事情想得太简单。”

陈然推了推黑框眼镜，“曾总，现在我们该怎么办？”

“等！”

“等？”

汪萧和陈然对视一眼。

“对，至少我们要把两边的態度摸一遍，才好下决心，到底要不要入局。

现在我们见了关总，对我们很客气。但是方副总还没见到，就不要轻易地做决定。”

汪萧低声嘀咕道：“等？放了两次鸽子，今天又等了一上午，还要等到什么时候？”

曾翊华笑著说：“这点耐心都没有？

销售东西，就是让別人从口袋里掏钱来买你的东西。

这世上最难的事之一，就是合法地把別人的钱变成你的钱。

慢慢等，耐心点。”

等了十几分钟，时间来到十一点四十分。

一位女文员推门进来，得体地说：“曾先生，梁先生，楚小姐，非常抱歉，方副总会议还没开完，与你们的会谈要推迟到下午，还请见谅。”

“你们下午几点上班？”

“一点半。”

“好，谢谢。”

“不客气。”

女文员转身离开。

曾翊华看了一眼眾人，“有进步，今天还知道告诉我们一声，推迟到下午，没有直接放我们鸽子。

现在我们出去吃中饭，吃饱了休息一会，再来拜访方副总！”

****

试水阶段，追读很重要，恳请诸位书友每天动一动发財的手，拨冗阅读一下新的章节。

谢谢各位好心书友的支持了。