末了，他还特意提点老板，別总盯著中低端市场，可以试著引进些红木原料，做几款高端定製家具，把品牌形象立起来，这样才能赚大钱、走得远。

这位家具厂老板，早就听说过潘泽林的名头，他知道就是这个年轻的区长，硬生生把河口食品厂和999製药厂从破產的边缘拽了回来，还打造成了汉东省响噹噹的名企。

如今亲耳听他讲营销、谈设计，句句都说到了点子上，那些草图更是看得他两眼放光，当下就拍著胸脯保证，一定照著潘区长的法子干。

潘泽林一走，家具厂就跟打了鸡血似的，连夜调整生產线，照著草图打样，没几天就推出了几款新样式，在区里的家具市场上一亮相，就被抢订了不少订单。

而白石罐头厂，情况比家具厂还要棘手几分。

它是区里持有部分股份的混合所有制企业，当初成立的时候，完全是照著河口食品厂的改制路子照搬的，本想著能复製个成功案例，谁知道画虎不成反类犬，產品单一、口味老旧，营销更是一塌糊涂。

去年生產的橘子罐头、雪梨罐头、黄桃罐头，足足堆了满满三大仓库，到现在快一年了，还有百分之八十没卖出去，要不是保质期长，现在都得销毁。

更要命的是，今年的黄桃因为没人收购，大部分都烂在了地里，果农们怨声载道。

眼瞅著今年的橘子、雪梨又快到採摘季了，要是再想不出辙，这些新鲜水果怕是要重蹈黄桃覆辙，烂在枝头地头。

潘泽林再次来到罐头厂，看著摆在仓库成箱的罐头码得像小山，他都是一阵头大。

“区长，对於这些罐头，我们想过很多种办法，厂里试过降价促销，也试过给超市铺货，可就是卖不动。希望您能帮忙想想办法，这些货要是还卖不出去，今年的橘子、雪梨也要像黄桃一样烂地里了。”白石罐头厂厂长陈述一见到潘泽林就开始诉苦。

潘泽林没说话，而是拿起一罐黄桃罐头，抓住瓶盖一扭，“啪”地一声盖子被打开。

清甜的果香混著糖水的甜腻漫开来，他舀起一勺果肉送进嘴里，软是够软，甜也够甜，味道中规中矩，挑不出错处，也实在没什么让人眼前一亮的新意。

他放下勺子，目光扫过仓库里堆得像小山似的罐头箱，突然开口：“罐头这东西，门槛太低了，不说每个县都有生產厂，但基本上一个市就能找出好几家。原料都差不多，工艺也没什么大差別，最后拼的是什么？就是靠谁的营销手段强一点，谁能抓住消费者的眼球。”

站在一旁的罐头厂厂长陈述，早就急得嘴角起泡，这会儿听得这话，赶紧往前凑了两步，脸上堆著恳切的笑，语气里满是求教的意味：“区长说得在理！可我们厂实在没什么营销经验，去年的货压到现在，眼看今年的果子又要熟了，这可怎么办啊？我们要怎么才能把这些罐头卖出去？还请区长指点迷津！”