赵国泰点点头。

他自然希望许光启能把製作和发行都全权交给他们处理，这样就能赚得更多。

但许光启在新加坡已经有一套成熟的製作体系，他们也知道拿到製作权的希望渺茫。

见许光启態度明確，他也不觉得多惋惜，爽快说道：“那我们就专心帮你处理髮行和推广。”

许光启露出一丝为难的神情：“不过我不熟悉马来西亚的情况，灌录厂和印刷厂需要重新寻找，可能需要不少时间。”

赵国泰显然已经有所准备，隨口说道：“这样吧，我把和我们书局合作的灌录厂以及印刷厂推荐给你。”

“那就太好了。”

这一下就解决了最棘手的难题，许光启大喜。

赵国泰接著提议：“为了不耽误出版进度，许先生也不必特地跑去马来西亚一趟。我们可以代为与两家工厂先谈好初步合作条件，包括排版、印刷单价、磁带灌录费用、交期等，把条款整理成一份合同草案。”

“等我们与工厂谈出一个你能接受的价格，再由你最后拍板，確认后直接三方签约即可。”

这样的安排既节省时间，也能让成本透明，流程清晰。

许光启对此自然满意：“这样最好不过了。”

赵国泰微笑道：“我们只收取固定的发行费用，其余製作成本与工厂价格一律清楚列明，不额外抽成，许先生可以放心。”

许光启笑呵呵地说：“你们世界书局的品牌，我放心。”

合作框架谈妥了，接下来的重头戏便是利益分配了。

赵国泰也不绕圈子，开门见山：“许先生，由於我们只负责发行，大马幅员辽阔，在物流配送以及渠道铺设方面的成本远比新加坡高，因此我们书局理想的分成比例是销售额的25%。”

对於赵国泰提出的这个分成要求，许光启心里其实是完全能够接受的。

他这几天赚了大把大把的新幣，教材在马来西亚的製作成本完全能自行负担，不需要向任何人伸手。

因此，他的收益也就不需要和別人分润，多给5%自然不算什么。

只不过在商言商，能接受不代表不砍价。

毕竟在谈判桌上总得为自己多爭取几分筹码。

於是他说道：“赵先生，你们的情况我完全理解，不过，既然我们是诚心合作，我也跟你透个底吧。”

说著，他故作神秘地压低了声音：“实不相瞒，新广当初可是主动提出15%的发行费，但我觉得我能有今天是靠著新广一路提拔，所以我也主动把发行费提高到了20%，算是我对新广的一点心意。”

许光启这番话点到即止，但弦外之音再明显不过。

新广这样掌握全岛传媒命脉的巨头，开口也才要15%。

而我许光启是个滴水之恩涌泉相报的人，这才加到了20%。

你一个跟我什么关係都没有的外来户，凭什么要25%。