第二天一早，老周没有提融资的事。

他把保温杯装满热水，坐到长桌前，翻开笔记本，上面密密麻麻写满了字。林逸端著咖啡进来的时候，他已经打了两个电话。

“物流的事有眉目了。”老周抬起头，眼眶下面有淡淡的青色，“我联繫了几家冷链公司，也问了顺丰和京东，各有各的情况。跟你过一下。”

林逸在他对面坐下来。阿杰还没到，晚照在角落里回群消息，小陈已经出门去刘叔家了。

老周把笔记本转过来，上面画了一张表格。

“先说顺丰。顺丰生鲜速配，跨省首重二十二，续重十三。一箱牛肉三十斤左右，光运费就要小两百，这个价格用户不可能接受。”

他翻过一页。

“京东冷链，生鲜標快，签约后首重能谈到十二左右，续重五块。一箱三十斤算下来，运费在六十出头。他们有专属折扣，乡镇也能送到。牛肉是重货，走冷链划算。”

“蜂蜜和竹编呢？”林逸问。

“蜂蜜轻，走冷链反而贵。我问了京东普通快递，首重六块，续重两块。蜂蜜一瓶两斤左右，运费不到十块。夏天温度高的时候加冰袋和保温袋，成本多两三块，能扛住。竹编更简单，常温发就行，不用冷链。”

林逸点了点头。不同品类不同走法，这是对的。

“京东的优势在於网络全、时效稳，百分之九十五以上三十六小时內送到，全程温控可追溯。而且他们是按票走月结，不需要预充值，现金流压力小。”

“牛肉的冷链成本六十出头，比我们之前预估的高了不少。”

“是高了。但这已经是谈过的价格。”老周说，“还有別的选项——福州有家本地冷链公司，专做省內配送，到地级市很便宜，单均三十左右。但他们的网络只到地级市，县级和乡镇送不了。我们的用户在一二线城市，收货地址是小区，不是地级市自提点。所以不能用。”

林逸点头。这个判断是对的。

“所以综合下来，京东是最合適的——牛肉走冷链，蜂蜜走普通快递加冰袋，竹编走常温。合同他们发过来了，我下午过一遍条款，没问题就签。”

“牛肉的冷链成本高了二十块，认养价格不能涨。这部分差价，从別的地方补。”

老周看了他一眼。“运营支出我这边再压一压。”

林逸没有接话，但默认了这个安排。

晚照从角落里抬起头，手指还在键盘上敲著。“林逸，有个事。认养用户那边，我在群里同步过，牛肉是年底统一发货。现在谈物流合同，是为年底做准备？”

“对。”林逸说，“冷链不是说到时候想用就能用的。包装標准、装箱流程、品控手册，这些都要提前定下来。小陈那边农户的牛，从养殖端就要按標准来——出栏时间、屠宰分割、真空包装，每一步都要可追溯。蜂蜜也是，夏天的单子要加冰袋，包装方案得提前测试。用户付了钱，等了那么久，收到的东西必须对得起这份等待。年底之前，我们还有时间把这些事做到位。”

晚照点了点头，转回去继续回消息。

老周在笔记本上记了几笔，然后合上本子，站起来，拿起手机走到门口。拨了电话，声音从院子里传进来，断断续续的，但语气很確定。

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