卡特愣了一下，摇头失笑：

“陈先生很有信心。

要知道，诺基亚刚刚给我加了三个点的返点，还承诺了n92的首发权。”

“卡特先生，你做了二十年零售，应该比我清楚。”陈启文放下咖啡杯，目光直视对方的眼睛：

“返点是短期的，流量是长期的。

数字星球能给你的货架带来新用户，能让你的低端机卖出溢价，这是诺基亚给不了的。

穆勒、迈克·罗杰斯敢签，不是因为他们背叛了诺基亚。

是因为他们要为自己公司未来考虑。”

卡特沉默了几秒，端起咖啡杯轻轻碰了碰陈启文的杯子。

他没再说反驳的话。

陈启文说的，正是他心里最真实的判断。

送走卡特，赵科林坐在车里感慨：

“陈总，您这几句话，比我谈两个月都管用。卡特回去肯定要重新评估我们的优先级。”

“他要的是信心，我们给他就是。”陈启文看向窗外的伦敦街景：

“fnac那边不用急，先把dixons的试点跑起来。

等第一个月的数据出来，我们再去巴黎。

到时候，就不是我们求著他谈了。”

话音刚落，赵科林的手机突然响了。

他接起听了两句，脸色微微一变：

“陈总，法兰西线传来消息。

奥利拉给fnac 加码，返点提到15%，再加n92法国独家首发权。

fnac的採购总监，刚刚临时取消了和我下周的约见。”

赵科林眉头一皱：“奥利拉这是要把最后一个堡垒也焊死啊！”

陈启文轻笑一声：

“焊死才有意思。

他越守，说明他越慌。

dixons的试点数据，就是我们敲开fnac门的钥匙。

他守得住一时，守不住一世。”

轿车缓缓驶离dixons总部，街对面大楼里，卡特站在落地窗前，看著黑色轿车消失在街角，拿起桌上的试点方案，又翻了一遍。

他知道，从签下名字的这一刻起，欧洲零售渠道的格局，已经开始变了。

芬兰埃斯波，诺基亚总部。

卡尔森拿著dixons签约的確认函，走进奥利拉的办公室，脸色凝重。

“董事长，卡特签了。

十家门店试点，条件和百思买一致。

他签约前给我打了电话，说签的不是排他协议。

dixons依然会优先，保证诺基亚中高端机型的货架份额。”

奥利拉接过確认函扫了一眼，表情比穆勒签约时平静得多。

从mediamarkt签字那天起，他就知道卡特撑不了太久。

二十年交情是真的，可商业利益也是真的。

“卡特没有错。他是dixons的採购负责人，不是诺基亚的员工。”

奥利拉放下文件，严肃道：

“低端市场守已经不住，但法兰西不能丟。

fnac占了法兰西近四成的零售份额，是我们在欧洲最后一个堡垒。”

奥利拉语气冷了几分，接连下令：

“第一，给fnac的返点提到15%，n92法国独家首发权也给他们，必须守住阵地。

第二，通知法国运营商，下周全线推出诺基亚音乐专属套餐。

办合约机送半年自有平台会员，用补贴对冲数字星球的內容优势。

第三，让公关部放风，就说华夏手机的铃声服务存在版权合规风险，提醒消费者谨慎选择。”

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