第43章 每个人都有自己独到的价值

交代完陆幽幽那些私房话之后，顾辙拿餐巾擦了擦嘴，把最后一点香槟喝了，优雅起身，走到旁边那张餐桌。

今天饭局一共八个人，刚才是顾辙和孙镇岳一桌、聊正事儿，

其他六个同学在旁自顾自胡吃海塞，也就陆幽幽吃相优雅一点，毕竟家里不差钱，什么都吃过。

顾辙酝酿了一下措辞，准备就借着今天这个算是庆功宴的场合，给大家强调一下纪律，再摊个牌，给大伙儿找点事做。

“大家别急，慢慢吃，一边吃一边听我说。”顾辙也不想搞得很严肃，对于今天第一次吃到焗蜗牛的人而言，你非要他停下叉子听你说话，确实残忍了点。

顾辙先点了叶小敏的名：“小敏，静静，你们俩算是这次麻烦的亲历者。你之前没跟我单独聊过，所以收手晚了一点，也情有可原，以后记住教训就行了。静静这人嘛，就是心大，不过也希望你吸取小敏的教训，她踩过的坑你别非得亲自再踩一次。”

叶小敏连忙停下刀叉，还忍不住站了起来，向顾辙道谢。顾辙一把把她摁回餐椅：“别紧张，大家都是同学，我只是站在人生经验比你们稍微多一点的立场上，随便说两句。”

林静静也连忙附和：“之前小敏的事儿，也怪我转述你的提醒转述得不够好，以后一定什么都听你的。”

作为同学，她们本来没必要对顾辙这么言听计从、令行禁止。

但顾辙已经先后两次、分别证明了自己能带着大家赚钱、也能带着大家规避风险。一正一反的能力都有，由不得大家不佩服。

然后我最近上郑教授的有机大课，又请教了他几个问题，偶有所得，想搞一把。不过，我搞技术的同时，也需要有人帮我做做市场调研，看看目前市面上的树脂眼镜、隐形眼镜品牌、门店的痛点、对新产品的需求。

很多高端的、高科技公司的市场负责人，都是理工科背景的，不然专业的ppt都汇报不好。”

刘凯想了想，自己暂时也不是很缺这几百块一个月的底薪，那就先继续沉迷学习一阵子吧。他读的专业是信息工程，主要是正牌的计算机系收分太高，他当初分数不够。

他想了想，婉拒道：“阿辙，我就不误你的事儿了，我学这种专业，说好听了叫万金油，说难听了就是什么技术都不精。

关键就是要善于激发对方心中那个‘同等工资下，长得丑的有真本事’的潜意识。所以你这种憨厚质朴的长相、你的专业素质、你的豪爽和领导力水平，好好发掘一下，真是一个做企业级客户的好材料。”

至于科研实验，顾辙没打算让邵佳做，她估计没这个水平。顾辙宁可找竺可桢学院的那些真学霸同学。

我知道你是觉得咱俩交情好，想给我个面子，其实真没必要。暑假里你们拉股民开户我都没凑合，我真不是做销售的料。”

似乎叶小敏还给陆幽幽的家族企业干过多年，也挺忠臣可靠、念及同窗交情，在陆幽幽最危险的时候也没被挖角。

有一个众所周知的社会调查：同公司同岗同酬的两个人，如果有一个是美女，那么她的工作能力应该会比平均水平低两成左右。

徐嵩一听，也有道理，顾辙是为他着想，他便仗义地说：“那行，这样吧，我先陪她跑一两个月，钱就不谈了，就当长见识。”

徐嵩直接眼神都直了，完全不敢置信：“怎么可能？你见过哪个旗舰店的店员不帅不漂亮的？至少没长得丑的吧？”

小敏，你是学财经的。我近期要筹备一些实验室和器材租赁的事儿，搞点化学小科研。还有一些应收账款和注资，你帮我当个出纳，偶尔打理一下日常进出就行。

这时候，如果你的客户是用工作心态找合谋者，他是希望找个同等工资丑一点水平高一点的、还是找个漂亮点的草包？

所以有句老话说得好，‘歪瓜裂枣甜’，并不是歪瓜裂枣真的比漂亮水果甜，只是同样售价的歪瓜裂枣比同样售价的漂亮水果甜。

顾辙便趁热打铁吩咐：“那以后大学这几年，但凡信得过我的，我这边也有点事情可以给大家做，也不用为了赚零到外面兼职了。

我不知道你那个天马行空的想法能不能搞起来，就算搞起来、需要找个懂技术的推销，你也该找个化学专业的。

搞定了第一个目标后，剩下的活儿就省事不少。

反而当时林静静已经嫁人从夫，专业也不对口，也没法帮闺蜜做事。陆幽幽身边剩下最可信的闺蜜，就只剩叶小敏了。

但是2b的生意，也就是面向企业级客户的，对销售的长相要求就恰恰相反，你越是平平无奇、憨厚老实，越是能让企业级客户安心。

顾辙闻言，实在是忍不住笑了，重重一掌拍在徐嵩肩上，振聋发聩地说：

徐嵩稍稍有些不好意思，他倒不是拿捏或者不想干，只是觉得自己一个理工男，也去做销售和市场调研类的工作，发挥不出专长，也耽误顾辙的事儿。

“你们要是想做事的话，我这里倒是还有个活儿。事到如今，我也有些话稍微跟大家交个底。我之前有一次想去配眼镜，发现现在镜片好贵又没技术含量，就了解了一下现有的前沿技术。

02到07这六年，是国内经济和人力成本在加入wto后高速增长的阶段，基本上到07年左右，方舟市、明州市起薪才普遍接近两千，但随后金融危机就又微降盘整了几年。

……

这些认知，让顾辙对于找这么个没有感情的女生帮忙先出纳考察一下，还是放心的。

还真别说，他之所以之前跟顾辙关系那么好，也是有点同病相怜的：顾辙跟他都属于比较高大、体重也比较重，从而在跟别人比帅方面落于下风。

我直接跟大家说了吧，我注册了一家公司，都注了一个多月了。我们都是要做七年同学的，互相人品也都信任，我肯定优先考虑自己人。

邵佳的专业偏理科，跟化工也有点沾边，顾辙就请她帮忙名义上做个文秘、实际上是帮他查查文献资料、辅助一下顾辙后续的论文撰写和说明书撰写工作。

因为是调研，也不追求肯定能合作，所以不管有没有成绩，我也给五百块一个月的底薪，有成绩有收获的另算——什么样算收获，我会评估的，你们相信我就行，我从来不让兄弟吃亏。”

但是，此时此刻，顾辙那么诚恳地帮他分析、挖掘优点，顿时让徐嵩打心底里觉得多了一个全新的自我观察角度，看到了自己原本从来未曾设想的道路。

林静静一听，立刻就欢欣鼓舞地答应了，她本来就热情外向，很喜欢做这种事情。

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