顾辙暗暗点头，不好高骛远，就值得栽培。

六个老同学安排了仨，还有一个陆幽幽是不需要安排的，最后就只剩下林静静和徐嵩这对“夫妻档”了。

不过，顾辙看他那么有自知之明，反而更放心了。

她们之前暑假里跟着顾辙拉开户的活儿时，都赚过一万五以上的高提成了，后来九月份跟着孙镇岳跑签单，也有两三千一个月，同样不是全职的。干过这个价再回来做五百块的，暂时情绪低落是肯定的。

好在顾辙看在他俩情商比刘凯那种技术宅稍微好一点，林静静热情活泼很能来事，徐嵩高中时好歹做过体育委员、在同学中也挺有威望和领导力。

2002年，即使是在沿海二线富裕城市，没经验的普通会计出纳行政，拿五六百块一个月的还比比皆是。

顾辙也是想好了，才当众报了一个价钱。过会儿再用到其他人时，他就不会当众聊薪酬了。

徐嵩是班上的体育委员，班上那些体育好但是成绩差、家里有钱的富二代借读生，一直跟顾辙不对付，但他们都尊重体育上的强者徐嵩。徐嵩也借此帮顾辙挡了好几次挑衅。

因为企业客户跟你不是买卖消费的关系，而是合作的关系，他的心态不是买你的东西让他爽，而是买你的东西跟你合作、一起再去赚第三方的钱。

叶小敏听了顾辙的话，要说心里完全没有失落，那是不可能的。毕竟“由奢入俭难”是人之常情。

叶小敏这一答应，也算是为其他人锚定了一个心理价位，不至于对顾辙的开价期望值太高。

顾辙已经背叛了国字脸高个壮汉的阶级了！

徐嵩听了，这才稍稍找回一点信心，但还是惭愧地说：“那也得‘形象好气质佳’吧，我这种五大三粗的就算了。”

想通之后，叶小敏大大方方答应：“谢谢，我愿意干，有别的活儿我能帮的也一定帮，就当攒点经验了。”

他之所以敢信任叶小敏，也是跟前世的一些见闻有关——他前世后来也听到过一些风声，都是老同学之间传来传去的。

顾辙：“那随你便，不过，我还是提醒你一句话，有些观念你得转变过来——别觉得理工科就不擅长销售。逻辑思维缜密、有领导力、有同理心，这样的人就擅长销售。

活儿不会多的，我先给你五百块一个月的零，就走兼职临时工性质的劳务报酬。如果要加班或者做别的，比如偶尔有人力资源、文秘行政的兼差，我给你另算。”

徐嵩越听越是目瞪口呆，内心颇受激励。

而且恰恰因为叶小敏长得没什么女人味，也一直嫁不出去，还有同学说她是对男人不感兴趣，所以一直埋头工作。

你跟她搭个班，互相学习一下做事方法，不就马上进步起来了吗？做调研做销售又不难，你还能保护她。”

你们有空，就先设计一个问卷，我过目一下，然后你们去调研。将来还可以打着公司的旗号，拿个还没研发出来的ppt，先把牛吹出去，找友商谈谈合作意向。

顾辙可不会干那种给女同学高价养起来的事情，生意就是生意，要公事公办。

好在她也知道感恩，能用理性克服情绪，知道长期稳定和临时捞一票快钱不一样。而且顾辙都说了“有别的活儿加班会另算”，那就充分信赖他的安排吧。

徐嵩知道，顾辙是感谢他高中三年罩着他。

所以2c的业务是消费心态，2b的业务是工作心态。一旦进入工作心态，人天生就希望自己的合作伙伴才能都用在刀刃上、最好是别的方面什么都不行，所有天赋点都点专业技能。

暑假里帮顾辙写过代码的刘凯，顾辙目前暂时没现成的活儿给他干，只能是先闲着。如果他确实很想兼职，可以来找顾辙，顾辙承诺一定给他专门找个活。

顾辙想了想，就吩咐道：

他大度地说：“大男人就有担当一点嘛，你也不想想，这次小敏一个人抛头露面，结果就被人惹事了，你还敢放静静一个人出去风风火火地跑？

“可改改你这种想法吧！谁说做市场的一定要俊男靓女？有些时候就是长得稳重憨厚一点的人，让客户有安全感。”

对叶小敏可以这么干，是因为恰逢其会，这次的事儿就是叶小敏那边出来的，而且也好给后来人一个心理锚定，认清如今的人力资源价值。

顾辙摇摇头：“你说的，那是2c的生意，也就是面向消费者的。那种销售，当然要美要帅，因为你需要让消费者心情愉悦、钱得爽。比如4s店，卖车的，这是最极端的情况，车模和卖车小姐哪个不漂亮？

他俩一个读的外语，一个读的电气工程，跟顾辙目前的事业布局需求也不是很吻合。

如果还另一个是丑女，那么她的工作能力应该会比平均水平高两成左右——没办法，差额的两成薪水，就是在为颜值买单。

刚刚上大一的新生，很多还是心思比较善良淳朴的，遇到学长学姐能教他们社会经验，都会虚心尊重，何况顾辙呢。

而长得丑的水果，只要大大方方打上‘丑桔’、‘歪瓜裂枣’的品类标签，再大大方方打个八折，很多人就会下意识来买，销路并不差的。

自从高考结束后，徐嵩几次重见顾辙，看顾辙减肥那么成功，居然瘦了三十斤，忽然有种和对方疏离的感觉。

尤其是顾辙又恰到好处地最后补充提醒了他一句：刚才，他就是劝孙镇岳放弃营业部的活儿，慢慢向保荐评估这些一级市场业务转型！而孙镇岳的颜值，徐嵩也是看在眼里的，也不帅嘛！一看就是个实力派！

可见，长得帅的销售该去面对消费者、尤其是女性消费者。长得不帅的就该去面对企业级客户，此自然之理也。

原来每一种特性，都有充分发挥其长处的战场！

他连钱都不要了，暂时只想证明自己：“没说的！我一定做点成绩出来给你看看！钱就先别谈了！”

徐嵩觉得浑身充满干劲，有一种得到了知遇之恩的振奋。

(本章完)