顾辙名片上印着总经理，这种活儿当然不能亲自上。

林静静心中很是感激，对于自己“为什么暂时只能赚不到八百块一个月”完全心悦诚服。

一直都被那些商战小说骗了，总觉得大公司内部是铁板一块、众志成城。现在看来，大公司也就对付大公司的时候效率高，对付灵活但有实力的小供应商时，还是会被拉扯出不少空子……

毕竟顾辙是在提携她帮她练本事，18岁的小姑娘就该有点上进心有点冲劲，钱还是次要的。等她的能力配得上她的薪水时，顾辙自然不会亏待她。

说到底，打铁还需自身硬，是金子总会发光。如果本身没光，寻找透光渠道的小伎俩再强也没用。

这个谈判规格算是很高了，毕竟顾辙是提前一周造势预约，已经充分勾起了这边的重视。

……

哪怕是米国顶级大牌依视路，也只是在高端模铸法硬镜方面有优势，比离心法软镜也是绝对不如我们海昌的！”

cto是首席技术官，负责一切技术相关工作，但这种谈判肯定不能让研发的人牵头，所以研发方面只派出了一名日常负责引进和评估技术的负责人。

顾辙也不怕对方拿最终的成品去化验，一来他不会把样品留给对方，检验完就会先带走。

要不是顾辙的心腹，保密性上可靠，她哪有机会见这种世面、参加这样级别的商务谈判，还要老板亲自帮她查漏补缺。

陆幽幽胡思乱想之间，谈判双方先例行听取了一些汇报讲解。

小心无大错嘛。顾辙虽然申请了发明专利，但发明这种东西，在最初的18个月“后悔期”内，只要申请人本人不主动申请公开，就可以以潜水艇状态保密满18个月。

这个岗位要负责把控一切供应商，也包括外部技术支持的供应商，主持今天的谈判，也算是专业最对口。

她心中忽然闪过一些古老的评书段子，似乎眼前这场谈判，对手已经被顾辙耍得“还未到战场，先死一半”。

不用二次光学研磨的离心法镜片，都能做到300度以上的近视度数？还能确保光学精度不低于我们海昌的现有产品？

我们海昌虽然不是如今大陆第一大牌，但是做离心软镜，可是起步最早的。96年大陆第一条离心软镜生产线，就是我从米国引进的技术、亲自调试的。

“果然跟大公司谈判，也没想象中的那么麻烦，虽然不能直接给对方谈判负责人塞好处，但是却能提前给周边外围人员送红包、帮忙造势、最后促成高层人员出面谈。

在对方的接待人员简单介绍之后，顾辙就不卑不亢地握手寒暄：“史总，周总，幸会，希望这次能合作愉快。”

林静静讲完后，紧张得背心都冒汗了，幸好表面上没有露出破绽。

……

徐嵩就只能在车间现场吃盒饭了，顾辙还关照他：

“别委屈，事成之后请你吃大餐，再送你跟静静魔都三日游。你看好了这儿，确保所有原材料都用完，不要剩，免得人惦记。离心模上的防黏镀膜，用完也仔细抠掉。反正试验期间别让他们的人碰机器，有问题立刻打我电话。”

良久之后，她终于靠自己的才智灵光一闪，想到一种可能性：

“我知道了！阿辙这套打法，也得自己本身有干货、才能靠发红包捆绑论文期刊、达到宣传效果。其他小公司就算学了这招，给对方公司的‘图书管理员’塞好处，但他们没有拿得出手的硬科技，光有公关手腕又有什么用？巧妇难为无米之炊啊。”

所以先由林静静负责讲解商务层面的市场调研，包括目前国内主流软性隐形眼镜平均市场价位、生产成本构成。然后又吹嘘了一下使用新技术后能省多少钱。

不得不说，能考进东海大学的高材生，基本功都还不错，有人带着练几个月，ppt就做得有模有样了，跟客户吹吹牛不在话下。

等待调试、凝固和成品质检的这段时间，史总周总就拉了顾辙和那俩女生去吃个饭。

陆幽幽在旁边看了，也是对顾辙的手腕有了一点新的认识。她今天临时带的名片身份，只是顾辙的秘书、助理，所以行动相对自由一些，可以随便观察，也没人会找她问话。

“史总，周总……方舟科技的软镜，真能做到不用二次研磨、直接从离心机上脱模下来，就跟我们研磨后的镜片差不多精度！这至少能节约七成的生产成本！”

所有光学镜片，材料本身都是不值钱的，最值钱的就是光学研磨。不用磨就高度精密，成本直接腰斩再腰斩，都是不奇怪的。

史总等人闻言，终于表情变得极为严肃。

这何止是腰斩啊，简直是把成本一刀砍到膝盖骨了。

(本章完)