第133章 我不是来跟大家讨价还价的，我只是通知你们

涉及到刑事的事情，顾辙一般都不会多过问的。

那是国家的公器，该怎么办就怎么办，顾辙甚至连打听都不会多打听。

而且刑事案件一般需要的调查时间也比较久，再清楚的事实，三个月判决都算快的了。顾辙是下个月就要出国的人，哪有空等这边结果出来呢。

倒是等他出国过完第一个学期、暑假末期抽空回来几天的时候，差不多能尘埃落定了。

东海大学竺院那边，顾辙最后一批拿学分的考试，都是在4月中旬考完的。

4月20日，星期二，顾辙总算是轻松了下来。

这一周里，阅卷老师和学工处帮他做档案履历手续的相关工作人员，倒是还有得忙，但顾辙本人只要等成绩就行。

所以他也要抓紧时间把生意上该关照的事情都关照梳理一下，该往国外转移、继续后续研究的，也该部署起来。

米国那边的新公司，他倒是本学期初的时候，就已经托关系找那边的律所帮忙在注册、验资了。

新公司注册资本并不高，也没转移过去多少钱，毕竟要从国内转移大笔美元到大洋彼岸，还是很烦的，两边都有监管。

武长清和拿姓刘的，就想着怎么掰扯掰扯讨价还价。

其中细节，暂时不必赘述。

收到顾辙发出的贴子，没人敢不来，顾辙俨然已经是这个小圈子里的武林盟主地位。

果不其然，顾辙开出那么“仁慈”的价位，也还依然有大部分人不舍得立刻接受呢。

顾辙也不跟他们客气，直接公事公办报价：“我目前设想的合作方式，最灵活的，就是欢迎大家到天元光学直接进货，我可以给大家自行贴牌，不加干涉。我每副镜片只预留20块的毛利作为授权费。

人都到齐之后，顾辙本人陪着那几个法国人坐人最少的主桌，其他国内厂商代表分列另外三桌。

不信的可以问问莱法耶特先生，我一年多之前开始卖的离心法美瞳新材料和相关工艺的专利授权，目前都还没拿到呢。不光没拿到，连申请公开、进入实质审核阶段都还没。”

一般如果是从销售毛利里面抽授权费，那么抽两成甚至三成都是有的，基本上技术提供方什么都不干就白赚三成，开厂子的一方拿七成，都不算过分。

顾辙说完之后，放下镜片，环视全场。

顾辙卖技术，从来都是专利申请保密期里就开始卖的，爱买不买，不信也没办法。

他手头的镜片样品，到底有多少技术含量？没看到专利授权书，大家心里都不踏实，谁敢下血本直接租授权呢？

对于这些问题，顾辙当然一点都不介意：“两位怎么称呼？我实说，现在还没拿到授权——但是肯定可以拿到，你们别管我是分案补充也好、行使优先权补充也好。

好在顾辙到时候也能通过用那家米国公司、销售国内研发技术在北美的专利，来捞取后续开展业务所需的资本。

框架眼镜树脂镜片的集中度低一些，因为要配合线下门店渠道，小牌子也更容易苟活下来，因此在东海省隔壁的江南省、丹阳一带，也有大量的中型企业。

大家谁想取而代之的，可以抓紧一点了，国内排名第二的同行被真空排挤出市场的机会，可是不多的。”

但那样的操作，需要去核查对方的账目、具体毛利多少、卖出去的东西有多少是用到你专利的产品。

我也一向是这么卖的，觉得不可靠的，可以多观望一下，我无所谓。不过，这个观望最多可能会持续三到四年。

光学镜片这个行业，在国内的分布比较集中。

这种新技术的市场价值，相信大家都是有了解的。我今天就不自吹了，商务上我只说一点：海伦眼镜目前我不会跟他们合作，

既然主宾是法国人，顾辙开香槟和干邑白兰地倒也不算“崇洋媚外”，只是根据客户大小排优先级而已，在商言商。其他小老板们也都喝得惯。

顾辙一抬手：“喝酒，我今天就是来通知大家一声，告诉大家海伦眼镜被踢出这个局了。就算郭总今天赶来这个饭局，当着大伙儿的面给我土下座求饶，他么今年也是拿不到新技术授权了。

案子虽然没有审结，但毕竟是公开审理的，一些过程中的信息，已经开始披露。所以大家知道天元科技和海伦眼镜之间有科研竞赛、甚至有一定的科研方向泄密或误导，都是正常的。

嫌贵的，想自己生产降低成本的，也行，我要梯度收取授权费——年镜片销售额1亿以下的小厂，我要15%的销售收入作为专利授权费。

反应过程很稳定、时间也很精确可控，不存在三相法反应时、物料两两混合不充分不均匀的问题，更不存在反应程度、凝固牢度不一致，导致脱模时黏滞拉伤划伤表面的问题。

所以，他也就是此刻酒桌上、临时听那武长清和姓刘的自吹，估计这俩人也算丹阳系前三前五的存在了吧，勉强能挑头。

丹阳镜片一年八千万副销量，卖几百万副每年的，也不算小厂了。毕竟八千万的量是好几十家中型同行、和上百家小厂，一起瓜分的。

海伦的人因为闹掰了今天没来，而博士伦是只做隐形不做框架镜片的，也没来，其他同行跟依视路都不是一个量级的。

总而言之，哪怕是为了不白白交两遍税，顾辙这辈子也不可能去入米国籍——这跟爱国无关，纯粹是基于智商也要这么选。

您这两年在别的圈子崛起的名声，我们也多有耳闻，既然依视路这样的国际巨头都信赖您，我们没道理不信。只是风险毕竟大了，不知顾总要怎么跟大家合作呢？”

具体时间泄密还是误导，不好说，至少是两者之一。

见他说得那么坦诚，那两个出言质疑的丹阳小老板们，也只好先自我介绍一下，然后试图为同行们争取一点好处：

“顾总，我是丹阳明月光学的武长清，刘哥是耀光镜片的。我们虽然生意不大，也就每年几百万片，但相信我们也能代表目前丹阳镜片圈子里的主流情况和担忧了。

5%的销售额，肯定是比20%毛利要低的，但操作简便易行，适合早期粗放式管理。

请客地点选在白堤之畔的楼外楼，菜色也只是经典的龙井虾仁东坡肉、西湖醋鱼叫鸡，并不昂贵，但很有外交场合的气息，从菜色上就明示大家这是鸿门宴。

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