“但，我们不擅长卖產品。”

“到现在连gg都没打过，所以，销售方面主要靠两位领导支持。”

“多让点利润是应该的。”

“未来，產能进一步扩张后成本进一步降低后，空出来的利润空间就归本公司所有。”

“还望两位领导理解。”

他的谈判策略很简单。

儘量把两个国企的小头头抬起来，最好架到半空，並抽掉梯子。

俗称——上屋抽梯。

为了达到目的，刻意隱藏了一百块钱的利润空间，为后续的砍价环节留出藉口。

该做的都做了，该说的都说了，剩下的谈判都是细枝末节。

该怎么选择是对方的事。

他淡定看戏就行。

“八百块钱的零售价，四百块钱的纯利润，贵公司这部手机的生產成本也太低了点吧？”刘经理很快掩饰好震惊的表情，微微皱眉提出疑问。

就这么点疑问？

简单！

罗诚没有说话只是默默掏出自己的手机，打开音乐播放器播放早就下载好的歌曲。

当手机响起“小微啊，你可知道……”的歌声时他才缓缓开口：“忘了跟两位领导介绍了，我们这款手机主打音乐外放功能，所有配件质量过硬，质保三年。三年內若有质量问题，可以隨时置换新手机。”

质量是重点。

虽然华强北的供货商都是小作坊。

但，在小作坊里廝杀衝出重围的大供应商，元器件质量都非常过硬，比那些给国际品牌手机供货的供货商质量也不差。

只是生產环境比较差。

没有太多尖端设备，主要靠人力堆砌產能而已。

有陈祥林这个老油条把关採购环节，他对自家產品的质量有绝对信心。

以后规模越做越大的时候可能有质量问题。

不过，他已经布置了预防措施。

——拉拢实力雄厚的供应商入股，一起提升技术水平，一起提升產能和品控。

大家一起成长，同时还能带动华强北电子產业链进行技术叠代，完美实现福田区和深城国资委对魅族科技的期待。

闭环了！

“三年质保，可退换？”

刘经理再也无法保持淡定，看著眼前正在播放流行歌曲《小微》的手机眼珠子都在冒火：“罗总许诺的这些合作条件可以写进合同里吗？”

“如果能写进合同里，我做主，现在就能代表深城电信公司跟贵公司签订供应合同，並提前支付货款。”张主任也无法保持淡定，为了抢个先手她敏锐地抓到罗诚没有说出来的要求：结帐痛快！

事情明摆著的嘛。

魅族科技本来可以赚大头，最起码把利润空间对半分，销售渠道拿二百，魅族科技拿二百。

大家一起赚钱多好？

主动多让出一百块钱的利润，肯定是为了现金流。

既然人家给出的条件很有诚意，深城电信公司也不差著点钱，不如做个顺水人情，顺便多爭取点供货量。

泥垢了！

刘经理哑然地盯了眼张主任，目光中包含了千言万语：我们才应该是队友，你干嘛要主动让利？

说什么都晚了。

他只能跟著主动加码：“如果罗总的许诺可以写进合同里，並制定相应的赔偿条款，我们深城移动公司可以为贵公司提供银行担保业务。”