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11月21日上午，bj，归墟影业顶层会议室。

深秋的晨光透过巨大的落地窗，却驱不散会议室里凝重的气氛。

中影韩三平、光线王长天、博纳於东、星美谭红齐聚一堂，每个人的脸色都阴沉得能滴出水来。秘书刚倒好的热茶在桌上冒著裊裊白气，却无人有心品尝。

韩三平深吸一口烟，缓缓吐出烟圈，看向一直沉默不语的彭磊：“彭导，你是我们这里最年轻的，也是分量最重的。院线那边，万达跟你关係匪浅，万达得给你几分面子；大地、太平洋这些，也都认你这个国际大导演。现在这局面...”

他重重敲了敲菸灰，“恐怕只有你出面，或许还能为我们爭取到一点转圜的余地。”

眾人的目光齐刷刷聚焦在彭磊身上；他指尖在红木桌面上有节奏地轻敲著，沉吟片刻才开口：“硬扛到底，两败俱伤，不是上策。华艺开了阶梯分帐这个口子...”

他顿了顿，环视眾人，“或许...我们可以顺势而为，以此为新的谈判基础。”

“你的意思是...”王长天身体微微前倾，“我们也谈阶梯分成？”

“没错。”彭磊点头，语气沉稳有力，“既然43%的铁板已经被打破，我们何不提出一个更合理的阶梯方案？比如：票房3亿以內维持43%，3亿到8亿的部分提高到45%，8亿到12亿的部分47%，超过12亿的部分，可以达到49%。”

他站起身，走到白板前写下这几个数字：“票房越高，製片方分帐比例越高。这样既能保证院线在影片表现一般时的基础收益，也能激励我们製作更卖座的电影。这才是可持续的双贏之道。”

这个思路让在座几人眼睛一亮；韩三平掐灭菸头，若有所思地点头：“这个方案..

確实比我们之前要求整体提高两个点更聪明。”

“但是，”於东皱眉，“院线那边能同意吗？尤其是12亿以上49%，这几乎是对半分了。现在全年票房过10亿的电影才几部？基本都是好莱坞大片。”

“所以要谈。”彭磊坐回位置，目光锐利，“我们要让院线明白，只有让製片方赚到钱，他们才能持续获得优质內容。否则...”

他意味深长地顿了顿，“大家都去拍电视剧、做网大，电影院的生意也不会好过。”

韩三平猛地一拍桌子：“就这么办！彭导，辛苦你，就以此为基础，代表我们这几家，去和院线谈。”

他转头对助理说，“马上给我联繫中影旗下所有院线的负责人，我要亲自整顿。既然要谈，我们也要拿出诚意来。”

他看向彭磊，语气凝重：“如果能谈成，至少我们保住了底线，也为未来开了个好头。如果谈不成...”韩三平嘆了口气，环视在场眾人，“那我们也只能各自为战，后果自负了。”

当晚，bj某顶级私人会所兰亭苑。

这处隱秘的四合院会所今晚格外安静，包厢內气氛凝重得几乎能凝结成冰。

彭磊做东，宴请以万达叶寧为首，包括大地院线於总、太平洋院线李总、上海联合院线吴总等主要院线代表。精致的淮扬菜在黄花梨圆桌上几乎未动，茅台酒的醇香也化解不了空气中的紧张。

酒过三巡，彭磊放下象牙筷，直接切入主题：“叶总，各位老总，感谢赏光。今天的饭局，既是为朋友小聚，也是想跟大家聊聊分帐的事。如今联盟的情况大家也看到了，再僵持下去，对谁都没好处。我今天代表韩总、王总、於总他们几位，带来一个新的方案，希望能打破僵局。”

他示意助理將准备好的方案书分发给在座各位，然后详细阐述：“我们提议实行阶梯式分帐：3亿內维持43%，3至5亿部分提升到44%，6至8亿45%，8至12亿47%，12亿以上49%。这个方案既保证了院线在影片表现一般时的基本收益，又能激励製片方创作更优质的內容。”

院线方的几位老总仔细翻阅著方案书，互相交换著眼色，低声交谈。

大地院线的於总首先开口，语气谨慎：“彭导，不是我们不给您面子。12亿以上49%，这个比例...是不是太高了点？现在一年有几部电影能过12亿？我们院线也要考虑运营成本啊。”

太平洋院线的李总立即附和，手指轻点桌面：“是啊彭导。您看这个阶梯跨度，从43%直接跳到49%，对我们院线的收益预期影响不小。而且现在市场情况，能过5亿的片子都不多。”

彭磊不慌不忙，端起青瓷茶杯抿了一口，语气平和却带著不容置疑的力量：“於总，李总，咱们看问题要长远。我给大家算笔帐“，他示意助理打开投影，“就拿我们归墟的《地心引力》来说，全国票房11.8亿，如果按新方案，院线在3亿以下部分收益不变，3—5亿部分少1个点，但5亿以上的部分，因为总票房做大了，院线的绝对收益反而增加了23%。这叫做大蛋糕，而不是盯著眼前这一小块。”

他环视眾人，继续道：“如果一直是43%封顶，製片方赚不到钱，谁还愿意像我们归墟这样，投入十几亿拍《明日边缘》、《长城》这样的大製作？最后受损的，还是整个市场。观眾看不到好电影，院线的客流也会受影响。”

这时，一直沉默的上海联合院线吴总突然开口：“彭导，您说的有道理。但阶梯分帐会增加我们的財务核算成本，而且...”

“吴总，”彭磊微笑著打断，“现在都是数位化管理，核算成本几乎可以忽略不计。

重要的是，这个方案能激励出更多像《地心引力》《山海经》这样破十亿的大片。我们归墟后续还有《长城》《明日边缘》、《与神同行》、《秦良玉》这样投资数亿的大製作在筹备中。如果分帐机制合理，还有七八部这样的项目都能儘快启动。”

他顿了顿，目光最后落在一直把玩著酒杯的万达叶寧身上：“叶总，万达刚刚斥资26

亿美元收购amc，自標是全球市场如果国內的內容生產因为分配不公而萎缩，万达的全球布局也会成为无源之水。一个健康、繁荣的內容生態，才是我们共同发展的基石。你说呢？”

叶寧缓缓放下酒杯，与其他几位院线代表交换了一个意味深长的眼神。包厢里陷入短暂的沉默，只听得见窗外竹叶的沙沙声。

“彭导，”叶寧终於开口，声音沉稳，“您的话在理。一直僵著確实不是办法。阶梯分帐，这个方向我们可以接受，但具体比例，还需要斟酌。”他转向其他院线代表，“各位的意思呢？”

於总立即接话：“12亿以上49%確实太高了，我觉得47%是上限。”

李总点头：“我同意於总的看法，而且5亿到8亿这个区间，44%比较合理。”

吴总补充道：“还应该设置一个年限，每年根据市场情况调整票房基准线。”

接下来的一个小时，双方展开了激烈的拉锯战。

彭磊时而据理力爭，时而以退为进，將归墟未来三年的片单作为谈判筹码。

“各位，”彭磊在又一轮僵持后，双手撑在桌面上，“我们归墟明年就有《长城》、

《明日边缘》两部投资过亿美金的大片要上。后年《与神同行》投资1.5亿美金，《秦良玉》也是大製作。如果今天谈不拢，这些项目的投资节奏可能都要重新评估。况且，我们归墟不靠国內过日子，我这不是为了自己，我也不缺那几个钱；我这是为了圈內的繁荣。”

这番话显然触动了院线代表们的神经，叶寧再次与其他几人低声商议后，终於给出了底线方案：“这样吧，彭导。我们最后的底线是：3亿以內维持43%：3亿至5亿部分44%：5亿至8

亿部分45%；8亿至12亿部分47%；超过12亿的部分49%。”

他特意加重语气，“但是，每年各档位的票房基准线要根据国內票房大盘增长率动態调整。这是我们的最终方案了。而且，这个方案至针对归墟、中影、星美、博纳、光线五家，其他我们不认。”

彭磊在心中快速盘算：虽然5亿这个节点比预期低了1%，但核心的激励框架得以保留，特別是突破了12亿以上49%这个关键点。更重要的是，建立了阶梯分帐这个全新机制。

“好！”彭磊站起身，举起酒杯，“感谢各位老总给彭某这个面子，也感谢各位为了行业长远发展做出的让步。我代表韩总他们，同意这个方案！希望从今往后，製片与院线，能够携手共进，把这个市场的蛋糕越做越大！”

“乾杯！”

所有人都站了起来，酒杯相碰的清脆声终於驱散了包厢里的紧张气氛。虽然各自心中仍有算计，但一个阶段性的妥协总算达成。

送走院线代表后，彭磊独自站在庭院中，深深吸了一口秋夜的凉气。

手机响起，是韩三平发来的简讯：“如何？”

彭磊回覆：“阶梯分帐达成，基本达到预期。”

11月22日上午十点，北京万达索菲特大酒店宴会厅。

万达叶寧、大地於总、太平洋李总等院线代表，与彭磊代表的归墟影业、韩三平代表的中影集团、於东代表的博纳影业、王长天代表的光线传媒、谭红代表的星美传媒，共同在《关於电影票房分帐阶梯式调整的框架协议》上郑重签名。

叶寧作为院线代表发言：“此次阶梯式分帐协议的达成，是电影產业上下游协同发展的重要里程碑。我们相信，这种更科学、更激励创新的分配机制，將推动中国电影创作出更多精品力作。”

彭磊紧接著发言，语气沉稳有力：“这个协议不仅关乎利益分配，更关乎中国电影的未来。它传递出一个明確信號：优质內容將获得应有的回报。归墟影业將继续投入重金打造《长城》《明日边缘》等重大项目，与各方共同做大市场蛋糕。”

值得一提的是，协议末尾明確写道：“本协议仅適用於由签约五家製片发行方主导发行的电影项目。”这一条款，犹如一道清晰的分水岭。

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中午十二点整，五家片方与院线联盟的官方微博同时发布联合声明，#电影分帐新规#

瞬间引爆热搜。

声明详细公布了阶梯分帐的具体標准，並强调这是“经过充分协商、有利於行业长远发展的创新机制“。

与此同时，娱乐圈內部各个微信群已经炸锅了。

“彭磊这招太狠了！直接画了个圈子，把华艺和银都踢出去了！”

“听说昨晚的谈判异常激烈，彭磊直接把归墟未来三年的片单和五年规划拍在桌上，院线这才鬆口的。”

“华艺这次真是赔了夫人又折兵，为了《1942》多拿一两个点，把未来都搭进去了。”

“以后找投资得看清楚，是不是这五家发行的...”

更让华艺雪上加霜的是，当天下午股市收盘，华艺兄弟股价大跌3.3%，而与之形成鲜明对比的是，光线和博纳小幅度上涨。

王长天在朋友圈发文：“诚信是金，共贏是道。”配图是签约现场五家代表举杯的照片。

谭红更直接，转发籤约新闻时写道：“有些人为了短期利益背信弃义，终將被市场淘汰。中国电影需要的是有格局、有担当的企业。

，”