第338章 海外发展联盟 小偷家族

11月22日中午，北京王府井金宝街，厉家菜私房餐厅。

初冬阳光透过四合院的天井洒下，这座三进院落今日格外热闹。门口停满了黑色轿车，从奔驰s级到宾利慕尚，儼然一场豪车展会。

彭磊做东，宴请上午刚签署完阶梯分帐协议的院线代表和製片方大佬。古色古香的包间內，两张紫檀木圆桌坐满了中国电影界的重量级人物，空气中瀰漫著龙涎香的淡雅气息。

“各位，今天不谈生意，只敘情谊。”彭磊举杯开场，语气轻鬆却自带分量。

他今天穿著一身深灰色中山装，既显庄重又不失亲和，“这一杯，感谢大家给我这个面子，更要感谢各位为了中国电影的未来，达成了这个歷史性的协议。”

眾人纷纷举杯响应，水晶杯碰撞发出清脆声响。餐桌上是厉家菜的招牌菜：黄燜鱼翅、青松鸡、糖醋排骨，每一道都精致得如同艺术品。

酒过三巡，气氛渐渐热络。彭磊见时机成熟，放下象牙筷，用餐巾轻轻擦了擦嘴角，环视全场。

“借著今天这个机会，我想跟大家聊几句心里话。”

他的声音不高，却让整个包间瞬间安静下来，连侍者倒酒的动作都放轻了，“我们现在坐在这里，谈分帐，谈排片，说到底都是在分国內市场这块蛋糕。但大家有没有想过，为什么我们只能盯著眼前这一亩三分地？”

他站起身，走到掛在东墙上的世界地图前，手指轻点：“好莱坞一部《阿凡达》全球27亿美元，我的《2012》也是23亿美元！而，我们和上影的《山海经》拼尽全力和资源置换才不到11亿美完。不是我们的故事不好，不是我们的技未不行，是我们始终没有真正拧成一股绳。”

任忠伦適时接话，“彭导说得对。我们上影和归墟合作的《山海经》，光是周边衍生品在全球就卖了1.8亿美元。”

他转向眾人，伸出两个手指，“单单在日本，秦琼手办就卖了二十万套！这说明什么？说明海外市场大有可为！”

“任总说到点子上了。”彭磊走回座位，目光如炬地扫过在座眾人，“我们现在不缺资金—在座的哪位缺钱？”这话引来一阵会心的低笑。

“不缺技术一三石数字的视效团队已经能做到全球顶尖，连工业光魔都想挖我们的人。我们缺的是什么？是团结！”

他语气渐渐激昂，手指不轻不重地敲在桌面上：“好莱坞为什么能称霸全球？不是因为他们的电影有多好看，是因为他们从製片到发行，整个產业铁板一块！六大联手垄断全球市场，而我们呢？”

他的声音带著痛心，“为了一个两个点的分帐，自己人跟自己人打得头破血流！这不是在竞爭，这是在自相残杀！”

韩三平深深吸了口中华烟，在烟雾繚绕中点头：“彭导这话说得在理。中影这些年一直在推动电影走出去，但单打独斗確实难成气候。我记得当年《英雄》出海时，就因为发行渠道被掐著脖子，最后收益大打折扣。”

“所以我要说，”彭磊举起酒杯，目光灼灼，“今天这个协议，不应该只是结束內斗的休战书，更应该成为我们联手出海的总攻令！”

叶寧若有所思地转动著手中的酒杯：“彭导的意思是？”

“我的意思是，”彭磊环视全场，声音鏗鏘有力，“我们要建立中国电影的联合舰队！归墟和三石现在有北美发行与欧洲部分发行网络，万达有amc院线，中影有政策资源，上影有东南亚和东亚院线，光线有宣传矩阵，博纳有港台资源......如果我们把这些资源整合起来，完全可以在全球市场与好莱坞六大分庭抗礼！”

王长天眼睛一亮，身体不自觉地前倾：“具体怎么操作？彭导肯定已经有想法了。”

“简单。”彭磊成竹在胸，如数家珍，“第一，成立海外发行联盟，共享渠道资源。

比如三石在北美的网络向所有盟友开放，万达的amc给国產大片最好的排片。第二，建立內容合作机制，重大项目的海外版由各家共同投资、共担风险、共享收益。第三，统一海外宣传口径，形成中国电影的品牌效应。”

他特別看向几位院线老总：“叶总、於总、李总，你们在海外也有布局。如果我们中国自己的电影在海外都能进入主流院线，还怕赚不到美元、欧元、日元吗？到时候我们分的就不是人民幣这点小钱，而是真金白银的外匯！”

大地院线於总忍不住问：“彭导，您觉得时机成熟了吗？现在出海是不是太冒险？”

“正是最好的时机！”彭磊斩钉截铁，右手重重一挥，“现在全球流媒体崛起，netfli、亚马逊都在衝击传统好莱坞体系。如果我们不趁现在这个蜜月期抢占市场，难道要等到他们完成转型再来追赶吗？到时候连口汤都喝不上！”

他语重心长地说，目光扫过每一张面孔：“各位，居安思危啊！今天我们能坐在这里討价还价，是因为国內市场还在增长。万一哪天增长放缓了呢？我们是不是又要回到內耗的老路？到时候別说分帐比例，连电影拍不拍得成都成问题！”

这番话戳中了很多人的心事：包厢里陷入短暂的沉默，只听得见窗外风吹竹叶的沙沙声，以及远处胡同里传来的模糊叫卖声。

谭红第一个打破沉默，这位以直率著称的人一拍桌子：“我支持彭导！星美虽然规模不大，但愿意跟著大家一起出海！总好过在国內跟某些背信弃义的人勾心斗角！”

这话明显是在点华艺，在座不少人都露出心照不宣的表情。

任忠伦也立即表態，用他特有的海派风格说：“上影愿意拿出所有的海外资源，包括我们在亚洲和欧洲的合作方。我们在东京和新加坡的办事处也可以共享出来。”

韩三平掐灭菸头，一锤定音：“中影可以负责协调政策和资金层面的支持。文化部那边我去沟通。”

见大佬们纷纷表態，其他人都坐不住了。

太平洋院线李总笑著说：“彭导都把话说到这个份上了，我们院线要是再瞻前顾后，就显得太小家子气了。我同意加入这个“联合舰队“！不过彭导可得保证带著我们赚钱啊！”

“不过，”上海联合院线吴总谨慎地推了推金丝眼镜，“这个联盟具体怎么运作？利益怎么分配？总不能一直靠情怀吧？”

“这正是接下来要详细討论的。”彭磊早有准备，示意助理分发一份精美的策划书，“我建议成立一个筹备组，由在座各方派出代表，一个月內拿出具体方案。原则就八个字：风险共担，利益共享。具体来说.，”

他详细解释了股权结构、收益分配、决策机制等关键问题，显然已经深思熟虑。

叶寧终於开口，一锤定音：“万达加入。不过彭导，您可得带头啊，您这个亚洲首富不带头，我们心里没底。”

他半开玩笑地说，“您要是跑了，我们这些人可玩不转全球市场。”

眾人都会心一笑。確实，在场所有人中，彭磊不仅是財力最雄厚的，更是唯一已经在全球市场证明过自己的人。《地心引力》《山海经》的成功，让他有足够的底气说这番话。

“既然叶总这么说，”彭磊笑著举起酒杯，“那我在这里表个態：归墟未来三年的海外发行收益，可以拿出20%作为联盟的共同发展基金。同时，我们正在开发的《长城》

《明日边缘》《与神同行》《秦良玉》等项目的海外版，都欢迎各位参与投资，最低1000

万起步，上不封顶。另外，归墟第一部国產大型科幻片明年立项，投资7亿人民幣，有意向的大家都可以去归墟找陈总谈。”

这个表態让在座所有人都动容了；要知道，归墟的这些大製作，海外版权都是香，彭磊肯拿出来共享，诚意不可谓不足。

“干了！”韩三平第一个举杯响应。

“为了中国电影！”所有人都站了起来，酒杯碰得叮噹响。这一刻，仿佛中国电影的歷史正在被改写。

这顿午饭吃了整整三个小时；散席时，每个人脸上都带著兴奋与期待。

彭磊站在四合院门口的石狮子旁，与眾人一一握手道別。

任忠伦最后一个离开，他握著彭磊的手低声说：“彭导，今天你这番话，可是把中国电影的未来十年都规划好了。说实话，我很久没有这么热血沸腾了。”

彭磊微笑回应：“任总，独木难成林。没有各位的支持，我再有钱也做不成事。希望我们真能携手走出一条新路。”

看著任忠伦的奥迪a8驶远，陈止希走到彭磊身边，轻声问：“彭总，您觉得他们真的会齐心协力吗？我看於总和李总刚才交换了好几个眼神。”

彭磊望著远处的故宫角楼，意味深长地说：“至少今天，他们看到了比內斗更大的蛋糕。至於以后..

“”

他转身走向自己的迈巴赫，“就要看我们能不能真的带著大家赚到美元了。人性如此，利益才是最好的粘合剂。”

当晚八点，华艺兄弟总部董事长办公室。

王中军站在落地窗前，俯瞰著北京cbd的璀璨夜景。他手中的古巴cohiba雪茄已经拿起又放下三次，终究没有点燃。

“哥，你看这个。”王中磊快步走进办公室，脸色铁青地把手机递过来，“我刚收到內部消息，这个联盟的准入条件之一，就是超过一半的会员同意。而且...”

他顿了顿，声音发乾，“联盟成员享有海外发行优先权，非联盟成员的电影，想要通过联盟渠道出海，要缴纳30%的渠道费。”

王中军猛地转身，一把抓过手机。

当他看到那条附加条款时，手指不由自主地颤抖起来：“30%的渠道费？！这分明是要把我们排除在外！”

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