第229章 谈下一笔大单

“只有三成的价钱？！”

陈光明眼睛一亮，满脸惊喜。

现在的货不愁卖。

制约利润、限制扩张的最大瓶颈，就是成本！

这其中，货物的包装运输成本占了相当一块。

他每天经手的塑编袋用量巨大，这笔钱省下来就是纯利润，绝对能够很大程度上降低成本。

除此之外。

如果塑编袋量大的话，他都还能拉回去卖。

“大姨父，你没听错？”

“確定是同样的尺寸规格？”

“质量和仙降那边比，差多少？”

陈光明再次询问道。

“绝对没错！”大姨父拍著胸脯保证，“我特意拿了咱们装货常用的那种中等袋子去比，人家作坊老板亲自递给我的半成品就是那种尺寸。”

“分量手感我捻了又捻，虽然没仙降给大厂做的那样丝滑均匀，但绝对够厚实够密实，装咱们的成衣塑革鞋，再扛顛簸也顶得住，关键这价钱，喷喷。”

陈光明用力搓了把脸，强迫自己迅速冷静下来。

巨大的差价意味著巨大商机，但也可能有陷阱，比如质量不稳定、產能跟不上，或者作坊老板坐地起价。

“不能光听一家之言。”

陈明果断地说，“余强，收拾一下，跟我走，大姨父，你带路，咱们现在就去看，多跑几家！”

他当机立断。

店铺里有余三哥坐镇，余平余安也能看顾运输，他必须立刻把这事敲定下来。

两个多小时后，陈光明、大姨父和余强三人已经走进了平阳县城老街靠河的一片弄堂。

空气中瀰漫著一股淡淡的塑胶原料加热的味道。

果然如大姨父所说，几间灰扑扑的老屋门口，堆放著一捆捆白色、蓝色的塑编布卷。

简陋的作坊里，几台喻喻作响、布满油污的老旧圆织机正在工作，几个工人手脚麻利地操作著。

大姨父熟门熟路地领著进了一家相对规模稍大的作坊，老板姓胡，是个四十多岁、皮肤黑的精干汉子。

“胡老板，叻扰了。”

陈光明脸上堆起生意人惯常的热情笑容，递上烟，“听我姨父说您这儿的袋子做得又好又公道，特意来长长见识。”

胡老板接过烟，打量著上次过来的余老板，还有陈光明和他身后挺拔壮实的余强，眼神带著审视。

余老板上次来只是打听价钱，这次架势不同了。

似乎，这个更年轻的才是主事的。

“好说好说，老板贵姓，要啥规格的袋子？”胡老板招呼他们在堆满半成品布卷的狭小空间坐下。

“免贵姓陈。”陈光明没绕弯子，直接切入主题，“胡老板，我听说你这边的塑编袋便宜，货又好，都比得上那些国营大厂了。”

胡老板听闻后脸上有笑容，还是道：“那可是给国营大厂、给供销社打交道的，机器新，工人多，讲排场。”

“咱们这家庭小作坊，一家老小全指著这几台老傢伙餬口，省下点水电房租人工，东西能做出来不坑人就不错了，陈老板要的话，规格报给我，保准给你实在价。”

陈光明伸手捻了捻旁边一捆编织好的布幅，手感確实厚实坚韧，虽没那么均匀光亮，但韧性和耐磨性肉眼可见的不差，他心中已经有了七分数。

“胡老板谦虚了。”

“我要的量大，非常大，而且要持续不断地要！”

陈光明脸色认真，著重强调道：“不是几十个几百个，是成千上万，每个月都得要！”

胡老板一听，眼神骤然亮了起来，身体也不自觉地坐直了些：“陈老板做哪行的？要这么多袋子？”

“我们在万全开了家百货店，生意还过得去。”陈光明笑著说：“但我的货不只送到万全一个点。”

“我还在瑞安有店，以后仙降、平阳县的其他乡镇，包括这个老街、龙港那边甚至更远的地方，都会有我的点，所有的货都需要袋子装！”

“所以，我的要求很简单，质量要跟今天我看的这个一样，只准好，不能差。”

“我要稳定的供应，数量我说要多少，你能按时按量给我交货，最后就是价钱，必须公道！”

陈光明顿了顿，拋出了最关键的条件，“如果胡老板能保证这三点，我可以和你签一个长期合同。”

“每个月起步量至少给你两万条，以后隨著我的点铺开，量只多不少，而且现款现货，绝不拖欠！”

“两万条？！”胡老板倒吸一口凉气。

他的小作坊现在一个月也做不了这么多，如果吃下这个订单，那可就彻底翻身了！

陈光明后面提到的现款现货更是让他怦然心动，这是他们这些小作坊最渴望的回款方式，钱赚的踏实。

而且，这种情况下，他也不怕陈光明动什么手脚。

如果不给钱，大不了不交货就是了。

巨大的惊喜和压力同时砸过来。

胡老板脸上闪过激动，马上下定决心，又询问：“陈老板说话算数，真给我签合同，保证用量，现款结？”

“当然！”

“我们可以马上籤个意向协议，具体数量、规格、价格今天敲定，第一批货我明天就付定金拿一部分样品回去装货试效果，效果满意，大合同立刻签！”

“好！”

胡老板一拍大腿站起来，“陈老板是爽快人！质量你绝对放心，我老胡在这弄堂里做了十几年塑编，糊弄人的事干不出！”

『我这儿现在產能大概一个月能有个一万多，你要两万—我立刻去隔壁老王家、刘阿婆家他们商量，让他们帮衬，我们一起给你保证量！”

他太清楚陈光明这种大主顾意味著什么了。

不仅是一笔大生意，更是稳定的財源和作坊未来发展的保障，这单生意必须拿下！

陈光明微笑著点头，这正是他想要的效果。

他需要稳定可靠的货源，如果能通过胡老板整合几家靠谱的小作坊，形成一个小型的供货联盟，比他自己去一家家谈效率高得多，也更能保证供应的稳定性。

“那行，胡老板，我们具体来谈谈规格和细节。”

听了陈光明的话后，胡老板激动的搓著手，“陈老板爽快，你要哪些规格，我这就拿尺子和样袋来！”

本章未完，点击下一页继续阅读。（1 / 2）