第19章 干就完了

考完实验那一刻，顾辙就知道自己过了，心态非常稳，丝毫不担心后续。

不过流程还是得走，正式特招进竺可桢学院的通知，怎么也得再等个十几天才会发出。

顾辙如今还不能住东海大学的宿舍，在省城多留一天就是多一笔销，每天食宿至少也要七八十块。

对于出门之前给了母亲三千块、自己身上只留了一千多零的他而言，再耗着也没意思，

不如回老家等通知，先专注于沪通证券的暑期工，抓紧多出点单子。

所以，考完后他仅仅只在方舟市多住了一晚，确认没什么事儿，第二天白天在市区稍微游览放松了一下，傍晚就坐长途大巴回家了。

东海大学的新校区在方舟城西，而明州在东边，本来就要穿城而过，也算是顺路。

02年的方舟市，正是旅游业进一步崛起的时候，西子湖景区在这一年刚刚免费开放。

以至于整个暑假游人如织，哪怕烈日炎炎，都有人打着阳伞挤来挤去。人群里还有不少魔都口音的，竟是因为听说不要门票了，特地驱车150公里过来玩。

顾辙这人虽然擅长斡旋、有手腕有口才，但本质还是略微有点社恐的。很多社交只是为了工作应酬需要，不是因为他喜欢社交。

看见这种夸张的拥挤环境，他也就游兴寂寥。毕竟前世他在省城也厮混过好几年，该玩的地方都玩过了。

把接电话客服增加到三人之后，顾辙觉得这个暑假应该是够用了。哪怕每天进来三四百个电话、签单一百加，他这边都能扛住。

事情是这样的：大约是7月20日这天，一个星期六，也是林静静和叶小敏加盟后刚刚干了一周的时候。

几千块的“可预期利益”，只要能把心腹培养起来，完全不算什么。

还有，静静虽然是成功率最低的，接电话时的措辞也比较直接，欠委婉，但你每个开户的平均接听耗时也是大家当中最短的。

对于专业的简单客服来说，一天接两百个电话都没问题，但邵佳还不专业，她也不想干这个，大家本质上还是理科生。加上证券开户咨询的内容比较繁琐冗长，顾辙便意识到必须加人了。

回到明州后，此后十天顾辙的日子也没什么可赘述的。

因为周末证券歇业，所以打进来的咨询电话也很少。大家有点闲暇，就可以私下里开个内部小会、梳理一下账目、交流总结一下经验。

这点小钱顾辙是不会省的，法律风险也不会冒。而且把那俩妹子也签了之后，顾辙还能借用营业部的办公室和客服热线电话——

所以这事儿也不难，顾辙联系了一下林静静和叶小敏，她俩就迫切加入了进来，很乐意赚这个“接电话谈妥一个人就拿二十块提成”的外快。

也就是说，打进来七个电话，才有一个开户的，另外六个潜在客户资源都被浪费掉了。到了周五的时候，他们的成功率才爬上25%，全周平摊下来勉强在20%左右。

另外，在摊子逐步铺开的过程中，还发生了一个让顾辙觉得挺暖心的小插曲，也让他内心进一步提升了对这俩新加盟女生的信任度。

当然，顾辙的手续也办得很妥帖，让林静静和叶小敏也在沪通的明州二部营业部签了临时暑期工的约，便于到时候分钱走账、照章纳税。

无非是带着邵佳、刘凯这俩骨干，三人分工明确，一个发邮件、优化邮件写法，一个接电话，一个再微调改改代码，把证券拉新开户的活儿整起来。

然后，林静静和叶小敏就看到了一个让她们羞赧的数字——过去一周，邵佳接电话的潜在客户平均转化率，达到了32%，也就是接一百个电话能实打实签到三十二单。

下山时，顾辙轻车熟路地选了一条人少又适合燃脂心率的小路。

而邵佳那边，每天接到的电话数量，和最终确认签单数，也还是有一个比较大的比例落差的，基本上签三十个人，就得打进来一百个以上咨询电话。

最后就只是登了一下相对人迹稀少的宝石山，在初阳台上远远俯瞰一下西子湖，就收工回家。

这说明，你可以在最短的接电话时间里谈成一个客户，这也是优点，就是有点费通讯录，那么多潜在邮箱都被你大水漫灌变药渣了。

她们目前接电话的话术虽然还比邵佳差一些，但以林静静那种外向的、语言类科目成绩更好的禀赋，超过邵佳也是迟早的。

相比之下，还是接线员的忠诚度可靠度最重要。能口风严实一些，保密多干那么十天半个月的，比什么都实在。

大家不要有心理压力，这只是一次暑期实践，过几天发了第一个月提成，我请大家好好放松一下。”

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