否则，按照之前顾辙只带着陆幽幽和邵佳单打独斗时的风格，他们邮件中留的电话号码联系方式，都得不一样，这样才能防止单个人被打爆。

随着时间进入七月中旬，项目的规模越滚越大，团队磨合也越来越顺手。

路过抱朴院，还遇到一个看见有游客路过、才临时披上道袍、吆喝求签解签的家伙，被顾辙片叶不沾身地闪过。

顾辙倒是没觉得什么，他提到这些数据的时候，完全是就事论事向前看的，为了大家的进步。

顾辙在内部小会上，一边分发一些饮料零食，一边帮她们分析业绩数据，便于她们认清差距、找到要补的短板、提升服务质量。

这个过程中，明州营业二部的其他人也不可能完全没有觉察。

叶小敏则是典型的数学比较强、口才不太好，前阵子填志愿报的也是财经类专业。她接电话时完全不会打感情牌，但金融宣传本来也不全靠口才，她那高冷的音调、听起来就比较专业冷静的语感、擅长数据分析的说辞，最后效果竟也不差。

毕竟主动找上门来的客户，耐心也是有限的，要是被占线晾着，说不定就损失了。

妹子们都涉世未深，刚刚才工作那么点时间，自然也没有心思，还处在如饥似渴学习一切社会经验的阶段。开会讨论的积极性都很高，颇有社畜潜质。

可见七成潜在用户，依然会在这个阶段冷静下来、或者琢磨到别的不对劲、疑神疑鬼从而放弃。

才密集打了一星期，成功率已经从15%成长到25%了，有进步就好，我们还能再干一个多月呢。这生意本来就不长久，越成功越容易引起人注意，被忌惮。

反正他的流量成本很低，稍微大水漫灌浪费一点也无所谓。

而林静静她们，则想到了另一个问题——她们浪费了顾辙用计策拉回来的那么多潜在客户，她们两人加起来，一整周接了四五百个电话，如果这些电话让邵佳那种熟练度的接线员来聊，说不定就能多签五十个开户！

就算每个开户不是都值200块提成，还有一些要打折，那她们也至少少赚了七八千块。

谁让小姑娘没社会阅历呢，她们觉得，“潜在客户”里就是该有三成会被转化为真实业绩的，自己做得差了，就是在浪费顾哥组织的客源流量。

好在顾辙也算敞亮，他本来就没打算干多久，所以逐步跟分管副经理孙镇岳摊牌，各种暗示稳住对方。加上顾辙前世就熟知孙镇岳的秉性，知道与对方打交道的注意事项，所以再拖住个把月还是没问题的。

于是，开会的时候，开着开着，林静静和叶小敏都有些脸红惭愧，反过来还要顾辙安慰：

“你们别往心里去，钱是赚不完的，新手话术没练好，成功率低是很正常的。你们不也是进步很明显嘛。

好在他们也已经聚拢起了一个小团队，就是那群同样考进了东海大学的同班同学，他们本来就已经隐隐然以顾辙和陆幽幽为核心了，比较服气他俩。

只有顾辙自己心里清楚，“可预期利益”和“实际盈利”之间，相去何止以道里计。

正式有了办公场所后，就可以用总分机的号码，邮件里只统一留一个总机号，潜在客户打进来之后，直接根据哪台有闲暇就接入哪一条，避免耽误。

这种成功率，也在顾辙接受范围内。

……

而林静静的平均转化率才19%，叶小敏是21%。这还是一整周平均下来之后的结果，如果看上周一、周二也就是刚完成岗前培训、正式开始接客时的成绩，两人更是15%都不到。

现实世界的生意，哪怕签了单还有变更、拖货款、各种各样的风险，哪那么容易变现，每个环节都是有损耗的。

从六月底的每天签约两三个客户、涨到七月初的每天七八个、再到中旬的每天几十个。

另一边，那些新加入的妹子们，在邵佳的传帮带之下，不过三五天时间，就完全顺利上手了。

顾辙这么说，那些同学当然是对他更加死心塌地。毕竟大家心里都有杆秤，接电话这种活儿，随便找耐心、口才还可以的女生，稍微培训一下就可以做。

平均接三五个电话就值二十块的活儿，如今绝对是高薪了，顾辙还肯拿出潜在客户资源喂招、培训她们待人接物的水平，这样好的组织者哪里去找？

别多想了，干就完了。

新的一周很快到来，这也是七月份最后一个交易周了，顾辙通盘考虑之后，决定这几天就去跟孙镇岳摊牌，然后要求把七月份的提成先支取了。

不过，也就在这个节骨眼上，省城那边又寄来了一些邮件，东海大学的竺可桢学院录取工作，总算有最终的正式反馈消息了。

(本章完)