第115章 顾老板什么都好，就是太直男

用新材料制作的低成本美瞳，在国内市场能卖出多少，其实对于顾辙事业的总收益而言，占比并不大。

之前他把美瞳新材料在欧美国家的专利权、卖给依视路，已经回本了足足700万美元。

大头已经赚到手，剩下的主要目的还是立威。证明自己研发的科技、每一个都含金量巨大，将来卖后续技术时，喊价才好愈发有底气。

所以，自从10月3日产品最初上线后，顾辙该做的事情也做了，然后他就放手陪着未婚妻好好去享受假期了，日常工作都丢给朱怡婷操心。

他又不是什么心态爆炸的扑街写手，会卑微到每天看后台进账了几碗奶粉钱几节补习班钱。

他这样的大老板，一周看一次账户都属于勤政了——这绝对不是吹牛，人都是越有钱越不在乎短期收益的。

哪怕写书的，但凡能写到顶级白金，不也能做到“小半年没看账户了，偶尔想起来看一眼，咦，怎么又多了几百万”。

一直到10月8日，长假结束，顾辙才算第一次想起来，该关注一下最新的销量统计。

不过，周一总是很繁忙的，学校里也还有一堆日常琐事，又拖了顾辙一天，一直到9号午后，他才闲下来，

然后给朱怡婷和林静静、叶小敏她们分别打了电话，从总经理、市场调研负责人和财务三个角度，全面了解了一下最新的情况。

“透明镜片被挤占的份额不小，美瞳总市场容量却没起势，看来还要再缠斗一阵子了。”

阿狸巴巴那边的销量，我看不见，因为不像淘宝那么容易查。另外我们自己在淘宝上的老式镜片，销量也下滑了40%，明显是被海昌挤占了。

15分钟后，拿到全部数据的顾辙，才坐下来全面分析了一下，发现海昌在过去九天的网上销量起势，做得还确实不错。

我敢说国内大多数眼镜行业的门店、经销商，他们也不太懂，因为传统眼镜就不是为了戴着好看的，是功能性的。他们的销售能力、话术、推广手段，肯定没升级跟上。”

顾辙冷眼旁观，发现这儿的店员倒是还热情，会向消费者推荐新产品，包括就推荐了美瞳，吹嘘了一堆高科技，说这种美瞳比旧的更软，戴起来眼睛舒服，也没更贵。

顾辙挠了挠头：“查不到你早跟我说啊，我给老马打电话问不就是了，你先挂了。”

进店之前，顾辙特地看了一眼淘宝后台拉出来的清单。清单上显示这家巴黎之春一共进了200副美瞳，42块一副拿的货。

这样海昌才会掂量掂量，不会上头追击继续降价、打折到大家都没得赚。海昌把满减上限卡在200副，是有深意的，因为再多你就不好解释为‘个人消费者采购’了，不管海昌的人内心是不是这么想，反正我们说了盯紧就是盯紧。

你的销售策略还是跟原先卖透明镜片一样，只靠打折让经销商进你的货，但经销商怎么向最终消费者推销、加大推广力度，你能掌控么？能直接上淘宝买东西的，还是极少数，1%国民都不到。

听到这一句时，顾辙才算稍微好受了点，好吧，大商厦里的标价都是不能信的，毕竟还有活动折扣，并不是真的480直接卖出去了。

顾辙让陆幽幽他们借故先去别处逛一圈，盯着店门口，不一会儿就发现那群被忽悠的女生，居然还真有人掏钱买了，但更多的人还是觉得贵，不划算，或者是别的原因，总之成交率并不高。

听老板这么说，旁边的女同学胆子也大了起来，一起帮着群策群力。

美瞳原先市场容量就很小，我还特意看过相关的报表，去年全国美瞳市场，才几千万的销售额，换算下来才卖了几十万片。

何况顾辙还承诺暗访逛街期间可以帮她们清空购物车作为加班费——但是不许买珠宝和奢侈品。衣服和化妆品可以随便买。

顾辙之前确实在这方面费的精力太少了，没当回事。对产品投放上线的催促又比较急，估计朱怡婷那边想安排什么操作，也没时间部署。

顾辙一把抓住摁在自己太阳穴上的纤细手腕，垫在自己脸颊上，如沉思者一样撑住，说道：

可以确信九成以上的成交量都是那些二道贩子在进货，但他们普遍进得不多，我们的满减折扣是对标海昌的经典透明镜片的满减的，所以最高也就200副。

先去本市那几家进过我们美瞳镜片的经销商店里，看看他们的销售策略。确实，之前透明镜片的快速成功，让我有点想当然了。”

反正美瞳材料的国内专利，顾辙至今还完全捏在自己手上，没有排他授权，所以不用像之前透明镜片那样遮遮掩掩、被海昌限制而不敢卖白牌。

许久之后，林静静才回答：“海昌这九天里的淘宝销量，平均每天两千多副，而且有上升趋势，一开始只有几百副，7号达到顶峰突破每天三千副了，昨天今天又稍有回落。

林静静在电话里，声音也是很无辜：“我也不知道问题啊，我仔细分析了淘宝和阿狸巴巴的后台订单，也电话回访了一些客户。

偏偏就在顾辙暗中观察的时候，还真有一些穿着时尚的女生路过这家店面，进来溜达了一圈，本来是想找找看有没有漂亮时尚的镜框、太阳镜的。

“卧槽？这么黑？这不就是从我们那儿42块一副进来的货么？居然还卖480一副零售价？难怪没人买呢。”

但如果每天的销量连目前的一半产能都吃不饱，这还是国庆黄金周期间的销售数字，那假期结束了说不定还会下跌。

距离首发上线已经过去六天了，虽然外面都在放假，但国庆长假向来是拉消费的黄金期，很多非必须的消费品，都能在国庆期间走出一波放量，所以六天足以看出一些端倪。

然而，确认完信息后，走进方舟大厦楼下这座巴黎之春眼镜店，暗中搜索了一番美瞳后，当顾辙找到自己的货时，还是大吃一惊。

其实我早就觉得你在宣传上太轻视了，你的思路是很缜密的，但你不懂女人，更不懂女生要买漂亮东西，需要怎样的触发和宣传。

虽然这里是高端购物中心，但是敢按进货价的十几倍来零售，也是够可以的了。

就好比哪怕是写网文的所谓大神，一旦一本火了之后，下一本开书之前缺乏市场调研、想当然自嗨，也是会重新扑街的。

“六天了，居然一共才卖出去四千多副？这算下来一天七百都不到啊。不会是原本的分销商客户没反应过来、都是零售消费者买的吧？平均每个订单的规模大么？”

天下果然没有容易白捡的钱，哪怕上一次赚到了，这一次形成路径依赖、轻敌照搬，还是会难以快速起势。

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