“400多块一副，居然都有人为了漂亮肯买，我42一副居然都没人来抢，唉，网购普及率还是低啊。”顾辙看了这个结果，不由自嘲了一句。

不过行业总规模倒是在扩大，在网上进隐形眼镜的商家越来越多了，我们和海昌加起来的总销量，每天都在攀升，估计是线下渠道被挤死了一些。”

顾辙合上全部数据，心中如是盘算。

既然如此，偶尔微服私访一次也好，不算浪费时间，这也是防止过于脱离人民群众。

美瞳这玩意儿，现在就是顾辙想卖天元就卖天元、想卖白牌就卖白牌，谁都管不着他，彻底的自由。

“原来市场容量小，物价一下子便宜几倍，消费者数量会井喷才对，这并不是那种从0到1的困难开拓，只能算是从1到n。从1到n向来都是成本一降、销量立刻爆发的。”

顾辙听了林静静统计的数据时，还有点不敢相信。

要不，我们把满减套餐的上限规模再做大一点？比如一次性买五百副，降低到39块一副，一千副36块。我们的生产固定成本在16块，这样毛利依然能有20块。”

硅水凝胶配合离心法造的美瞳，质地要比传统材质软得多，软到肉眼就看得出来。

兼卖白牌也是为了方便买家拿回去之后可以直接换包装、变成他们自己的品牌，而不再惹上之前暑假里那种“反向假冒”的官司，让大家进货时更没有心理负担。

当时天元光学在淘宝上一共提供了两套包装，一套是天元光学自己的，另一套就是白牌包装，也就是相当于无品牌，就跟后世并夕夕上的小厂便宜货一样。巴黎之春从他那儿进的货，就是选的白牌。

顾辙想了一下，立刻否决了：“这样吃相太难看，好像我们主动打折甩卖、怕卖不出去一样。我们本来就要扮演‘不惹事也不怕事’的角色，说好了盯紧海昌的价格战策略，那就必须盯紧了。

顾辙决定要暗访，林静静她们当然不会反对。

陆幽幽并不介意丈夫的反驳，还是细声细气地说：“但我看你也没为这个市场的爆发，做好宣传准备工作啊。

对了，海昌那边，过去这九天，卖普通透明镜片，销量怎么样？我们自己的透明镜片，销量又如何？”

顾辙听到这儿，才一下子有些呆住了。

顾辙为了低调，特地让叶小敏开了二手破车去，没用迈巴赫。一男三女一行四人，就挤在四万多块的二手车里。

此时此刻，见顾辙有些焦虑，她才出言相劝：“我也觉得，你对美瞳市场的快速增长，有点期待过高了。传统镜片毕竟本来市场就很大，我们是在旧蛋糕里切一刀、做分蛋糕的事儿。

确实，自己算无遗策，什么都好，就是从来对女人缺乏同理心，绝对钢铁直男。

肯定是哪里出了问题，没有注意到，之前太乐观了。

包装果然是被巴黎之春的人换过了，但顾辙绝对看得出里面的镜片就是他家的，而不是传统模铸法工艺造出来的美瞳。

于是，次日周三，几人下午难得请了个假翘课，按照之前从淘宝后台拉出来的买家清单，找到了方舟市本地最大的几家进了天元美瞳的经销商门店。

……

虽然海昌比天元卖得还是贵，但人家牌子响亮，有的是人乐意买。到了偏远城市的线下实体店，牌子大的货绝对更容易出。

他目前第一批开的两台美瞳离心机，一天都能生产一千五百副。他满以为等市场培养起来了，还可以让朱怡婷进一步扩产增加设备，现在只是预热。

这还扩产个什么劲。

如果有诚意的话，还可以稍微给点上新折扣，打折到400左右就拿下。

“有道理，不过还好你提醒我了，现在意识到也不晚，反正我们不抢时间。走，明天跟静静她们约个时间，戴好墨镜别暴露身份。

因为他对这些材料、工艺太熟悉了，只看镜片的质感软硬，就能判断出是不是用他研发的新型硅水凝胶材料造出来的美瞳。

林静静在电话另一头沉默了一会儿，顾辙听得见她在哗啦哗啦翻报表，看样子昨天复工后还有抽空加班好好整理数据。

还真别说，第一轮电话打下来，结果还挺让顾辙意外的，首发销量居然并不理想。

你现在铺了成本打三折的便宜货，最多也就是把这块小市场抢到手，要说把市场进一步做大、这个做蛋糕的本事，我们根本没有。”

此刻还在午休时分，未婚妻陆幽幽也一直陪在他旁边，看他打了那么多电话，劳神费思，也温柔地帮他揉着太阳穴，中间还偶尔帮他代劳打了其中一些电话。

这么暴利，市场怎么打得开？

买的最多的经销商，也就卡着线只进200副，拿到42块一副的最优惠折扣。还有一些分销商甚至连这个折扣都不想要，只买45块一副、一次50副的——

顾辙说着，直接挂了跟林静静的通话，另外拨了马老板的号码，作为深度合作伙伴，私下里透露一点对手的后台不太涉密商业信息，也没什么。

顾辙他们去的第一家眼镜门店，位于市中心的高端购物中心方舟大厦里面，店名品牌叫“巴黎之春”，其实跟巴黎没有半毛钱关系，就是个国人自立的眼镜品牌。

林静静心直口快，率先说：“我觉得她们这儿宣传也不到位，关键我们自己也没做好，没法给他们提供效果图。

要是有点漂亮女生有蓝瞳孔绿瞳孔棕瞳孔的美照，在店里这么一贴，放大一点看效果，肯定问的人会更多。

而且经销商们太不了解这个新产品降价后、销售量增长的潜力了。要是换做我，知道这么漂亮的镜片只要四五十块钱一副，我肯定好几种颜色都买个几副放着。”

“是我之前太忽视女性感受了，我不适合亲自做这种生意，也不该催得你们太急的。这种话题，果然还是要你们年轻女生自己容易讨论出营销策略来。”顾辙很是坦荡地承认。

(本章完)