第116章 码农：连夜实现顾总需求

虽然经历了一些小波折，好在顾辙这人在闻过则喜方面，还是挺值得称道的。

此番暗访都还没结束，意识到的自己错误，顾辙立刻就放下架子，愿意虚心接受妹子们的意见。

毕竟，不懂女人又不是什么大不了的丢人事儿，大大方方认了就是。

当天下午，大家调整好心态，把方舟市内主要几家进货天元光学美瞳的眼镜商，全部实店暗访了一遍，虚心搜集情报。

林静静还挺自来熟地假装成诚心买美瞳的消费者，各种套话，询问门店经理“你们觉得，如果美瞳的售价跌掉一半以上，有没有可能引来销量的井喷？”

有些门店经理深谈之后，也意识到这种可能性是不小的，毕竟喜欢漂亮的女生那么多，肯为闪亮的大眼睛和光泽感的瞳孔买单的肯定不少。

潜在消费者和实际购买者的规模差距那么大，说明成本肯定是个大问题。

注意到这些门店经理的动摇后，林静静也设身处地帮着深入分析：“我觉得你们用卖传统隐形眼镜的价格策略卖美瞳肯定不可取。

传统隐形眼镜是刚需，近视了，为了保护视力，几百块都是正常的，消费者为这笔开支预设的‘心理账户’属于医疗支出。

这林静静可以啊，一年多带着问题自学历练下来，常规的商业分销套路学得挺扎实……

此言一出，那些质疑她身份的人都哑口无言了，个个心虚，唯恐“潜在消费者”发现他们卖大几百的东西，其实就是网上四五十的。

不过，可能这就是03年、04年前后，电商行业的现状吧，未来是他们的，但未来还没来，中间会有反复、挣扎、反扑。

确实可以分化瓦解，让一部分胆子大、敢于搏薄利多销预期的眼镜商，率先铤而走险试试水。

……

我们一个个跟他们分析利弊，告诉他们‘降价一波后，销量可能会井喷一个数量级’，顺便再发展一下更紧密的经销商关系。

如果你们有需要买衣服买化妆品作为拍照用品、‘工作道具’，给你们按双倍预算折抵、到时候开票来公司做账就行。小敏，记账的时候记到宣传广告费类别里，反正我们公司这方面开支很低。”

顾辙不禁微微一笑：“放心，我怎么可能心疼钱，我是从小吃鱼吃腻了，不习惯大钱吃鱼。我就觉得肥牛好。”

当然林静静和叶小敏也确实挺漂亮，叶小敏虽然身材不行没有女人味，五官却是绝对精致，只拍脸重点突出那对大眼睛，绝对没问题。林静静的话可以偶尔拍点半身照甚至到大腿为止的。

国家税务相关法律，对于一个公司的营销和广告费占销售额的比例也是有限制的，对广告宣传费的构成也有限制，这样也是防止很多公司把奢侈消费做到广告费里。

这些话，说得好几个门店经理一愣一愣的：这个漂亮小姑娘怎么说话一套一套的，来买个隐形眼镜，还扯什么“心理账户”、“锚定效应”，搁这儿上mba营销课呢？

林静静大学里主要学的日语，后来因为顾辙安排的工作任务需要，她也自学一些德语之类，这种妹子比较喜欢吃西餐日餐，当然也不至于崇洋媚外。

等大部分地区的经销权都分配出去之后，我们甚至可以调高淘宝上的零售价，以后这种便宜货只给经销商。在网上零敲碎打拿货的人，在价格战方面就竞争不过这些配合我们线下零售降价的商家。”

比如要是他们答应终端销售渠道打折，我们就承诺一段时间之后、把该地级市的经销权独家放给他，先到先得，先承诺高进货量的人先得。

虽然陆幽幽比另外两个女同学更漂亮得多，但老婆只能自己一个人看。

美瞳只是为了漂亮，稍微附带一点保护视力，但实际上300度以下近视是可戴可不戴眼镜的，这就不是刚需，消费者的‘心理账户’是美妆支出。”

“顾哥，我看我们不如这样，回去之后，好好组织人手跟淘宝上、阿狸巴巴上大批量进了我们货的客户电话沟通——他们进货的时候不是都要留收件人电话的么，阿狸马老板那边肯定联系方式更全，应该不难搞到。

林静静这一年多来，经常做市场调研，脸皮倒是练厚了些。包括刚才那些一套一套的营销课说辞，也都是她被顾辙委派了活计之后，自己看书恶补、带着问题学习，才进步那么快。

林静静猛吃了十几片后，看顾辙兴致寥寥，只吃烤肥牛，闹得她都不敢多吃了，还以为这东西真的很贵。

于是她便面不改色地说：“我当然是诚心来买美瞳的，但你们卖这么贵谁买啊！我查过网上才几十，要不是不相信网上质量，谁来实体店买贵的！”

03年嘛，国人的民族自信肯定不如二十年后，喜欢吃西餐日餐没什么奇怪的。

要不我们找点漂亮明星代言，拍点大头贴的面部特写艺术照，凸出眼睛的漂亮，印刷好了邮寄分发给大批量进货的客户，让他们贴在门店里。这种事情不增加他们成本，还帮他们促销，肯定很容易接受的。”

暗访工作持续了整整一个下午，甚至还带上了晚间档，一直拖到七八点。

顾辙也不算浪费钱，完全是公事公办。

她这话也是半开玩笑，知道顾辙不会不给报销的，真买多了，大不了多拍几张，多弄几个美瞳颜色。

本章未完，点击下一页继续阅读。（1 / 2）